Sklep eCommerce zgłosił się do nas, chcąc uruchomić swoje pierwsze kampanie Google Ads. Nigdy wcześniej nie prowadzili płatnych działań reklamowych i nie mieli doświadczenia w zarządzaniu budżetem reklamowym.
Naszym celem było zaprojektowanie i wdrożenie kampanii od zera, tak aby od samego początku generowała wysoki ROAS i realne wyniki sprzedażowe.
Co właściwie zrobiliśmy?
Dobór odpowiednich typów kampanii
Zdecydowaliśmy się na trzy kluczowe formaty, aby skutecznie dotrzeć do klientów na różnych etapach ścieżki zakupowej:
- Search (kampanie na słowa kluczowe) – skoncentrowane na użytkownikach, którzy aktywnie poszukiwali produktów w Google.
- PLA (Google Shopping – Product Listing Ads) – wykorzystaliśmy pełną optymalizację feedu produktowego, by zwiększyć widoczność w wynikach zakupowych.
- Performance Max (PMax) – testy kampanii automatycznych wprowadzone w drugim miesiącu współpracy.
Dzięki tej kombinacji od razu mieliśmy szeroki zasięg i możliwość skalowania działań w oparciu o wyniki.
Przebudowa i optymalizacja feedu produktowego
Google Shopping to potężne narzędzie w eCommerce, ale jego skuteczność zależy od jakości danych przesyłanych do Google. Wdrożyliśmy:
- Optymalizację tytułów i opisów – tak, aby zawierały kluczowe frazy wyszukiwane przez klientów.
- Lepsze dopasowanie atrybutów – m.in. dokładniejsze kategorie, parametry produktów i wyróżniki cenowe.
- Segmentację kampanii produktowych – oddzielne budżety dla bestsellerów, produktów premium i niskomarżowych, co pozwoliło efektywnie zarządzać stawkami.
Automatyzacja i testowanie strategii stawek
Aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji, przeszliśmy na inteligentne strategie biddingowe, które automatycznie dostosowują stawki w zależności od użytkownika i jego intencji zakupowej. Przetestowaliśmy:
- Docelowy ROAS – aby osiągnąć jak najlepszy zwrot w kampaniach produktowych.
- Maksymalizację wartości konwersji – dla produktów premium i wysokomarżowych.
Precyzyjna optymalizacja kampanii Search (Keywords)
W kampaniach Search kluczowe było dobranie odpowiednich słów kluczowych i eliminacja tych, które generują ruch, ale nie konwertują.
- Podział na frazy o wysokiej intencji zakupowej i frazy informacyjne, które od razu wykluczyliśmy.
- Segmentacja dopasowań – oddzielne budżety dla fraz broad, phrase i exact match, aby precyzyjnie kontrolować wydatki.
Efekt?
📌 ROAS na poziomie 744% miesięcznie – już w pierwszym miesiącu działania kampanii.
📌 Osiągnięcie optymalnego wyniku CPC – po wstępnej optymalizacji udało nam się osiągnąć CPC na poziomie 1,29 zł.
📌 Wzrost sprzedaży o 66,7 tys. zł przy wydatku 8,69 tys. zł.
Podsumowanie
✅ Dobrze zaprojektowana kampania od początku pozwala osiągać wysokie wyniki – bez marnowania budżetu.
✅ Optymalizacja Google Shopping i feedu produktowego jest kluczowa – precyzyjne dane zwiększają skuteczność reklam.
✅ Performance Max, PLA i precyzyjne kampanie Search to sprawdzona kombinacja – skuteczny model skalowania sprzedaży w eCommerce.
